Visable CEO Peter Schmid zum Thema B2B Vertrieb und warum sein Unternehmen von Alibaba gekauft wurde

Wir werfen einen Blick auf die Entwicklungen im Plattformmarkt und die Herausforderungen für B2B-Unternehmen in der digitalen Transformation. Zum Start bespreche ich mit meinem Co-CEO Boris Lokschin die aktuellen Entwicklungen bei Spryker, dank der neuen Leader Position im Gartner Quadrant und seine Learnings mit 10 Jahren Spryker. Es passt perfekt zu den Inhalten des Gesprächs mit Peter.

Ein wesentlicher Punkt des Dialogs ist der Wechsel von einer Wachstumsmentalität zu einer effizienzorientierten Denkweise im E-Commerce, die insbesondere durch aktuelle wirtschaftliche Bedingungen geprägt wird. Wir diskutieren, wie Unternehmen, die Commerce als Effizienzstrategie betrachten, klare Vorteile im Wettbewerb erzielen, während Händler, die weiterhin ausschließlich in Wachstumsinitiativen investieren, Gefahr laufen, hinter den Trends zurückzubleiben.

Darüber hinaus betrachten wir die aktuellen Herausforderungen im B2B-Bereich im Hinblick auf digitale Reife und Kompetenzentwicklung. Die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und der tatsächlichen digitalen Umschulung zeigt sich als ein bedeutendes Learning. Wir betonen die Notwendigkeit, in Digitalkompetenz zu investieren, um im globalen Wettbewerb bestehen zu können.

Peter Schmid berichtet außerdem über die jüngsten Veränderungen bei Visible nach der Übernahme durch Alibaba. Die Strategie, sich von einem Marktplatz hin zu einer Transaktionsplattform zu entwickeln, wird als Schlüssel zur zukünftigen Ausrichtung identifiziert. Hierbei wird besonders auf die Anforderungen des Marktes eingegangen, die eine zügige Anpassung an neue Geschäftsmodelle verlangen.

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Key insights (KI-generiert)

🚀 Plattformstrategien sind der Schlüssel für Händler
Händler entwickeln sich von klassischen Modellen hin zu Plattformen, um IT- und Marketingkosten effizienter zu tragen. Eigene Online-Shops reichen oft nicht mehr aus, um Sichtbarkeit und Reichweite zu erzielen.

📉 Mittelstand bleibt bei Digitalisierung zurück
Trotz Fortschritten sind viele Unternehmen, besonders im B2B-Sektor, nicht vollständig digital. Corona war ein Beschleuniger, aber oft mangelt es an strategischem Fokus auf Online-Lösungen.

⚙️ E-Commerce als Effizienztreiber statt nur Wachstumsmotor
Der Fokus verschiebt sich hin zu Kostensenkung und Produktivitätssteigerung durch automatisierte Prozesse wie Selbstbestellungen oder Wartungen.

🌟 Vertrauen durch Auszeichnungen wie Gartner-Ranking
Spryker wird als führend im B2B- und B2C-Bereich anerkannt, was Vertrauen bei Großkunden schafft und Investitionssicherheit signalisiert.

🌍 Globalisierung und Partnerschaften stärken den Markt
Internationale Akteure, besonders aus Asien, zeigen wachsendes Interesse am europäischen Markt. Kooperationen und Plattform-Konsolidierungen werden wichtiger.

🔄 Komplexe B2B-Prozesse standardisieren
Ziel ist eine intuitive Plattform wie im B2C-Bereich – für Produkte wie Schweißgeräte. Technologien wie KI beschleunigen diesen Wandel, auch wenn Standardisierungen eine Herausforderung bleiben.

📊 Marktpotenzial von Milliarden Euro bleibt ungenutzt
Traditionelle Marketingmethoden und Messen dominieren weiterhin, obwohl viele Mittelständler digitale Plattformen noch nicht ausreichend nutzen.

🏗️ Universalmarktplätze für Industrieprodukte
Eine Plattform, die komplexe Filter (z. B. Material, Zertifikate) ermöglicht, wird Realität. Fortschritte in AI verkürzen den Zeithorizont für solche Lösungen erheblich.

🇪🇺 Europäischer Fokus als Wettbewerbsvorteil
Qualität und regulatorische Anforderungen wie das Lieferkettengesetz stärken europäische Anbieter im Vergleich zu asiatischen Wettbewerbern.

📦 Integration von Offline- und Online-Welten
Messen und Plattformen könnten stärker kooperieren, um internationale Reichweite zu erhöhen. Digitale Synergien bieten hier großes Potenzial für Wachstum.