Nicolas Lecloux, Praktikant GF bei true fruits

True Fruits ist ein Unternehmen, das sich auf die Herstellung von hochwertigen und natürlichen Smoothies und Shots spezialisiert hat. Seit 17 Jahren ist das Unternehmen erfolgreich auf dem deutschen Markt aktiv. True Fruits legt großen Wert auf die Qualität der Produkte und hat sich – nicht zuletzt durch gewagtem Marketing – einen festen Platz in vielen Supermärkten und Geschäften erarbeitet.  In diesem Podcast spricht Alex mit Nic Lecloux von True Fruits über die Herstellung, den Vertrieb und die Vermarktung von Smoothies, Shots & Co.

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Die Geschichte von True Fruits (1:45) ist geprägt von der Vision der Gründer, gesunde Alternativen anzubieten und künstliche Zusatzstoffe zu vermeiden. Alex‘ Gesprächspartner Nic Lecloux ist fürs Marketing zuständig und ist vom Anfang an dabei. Er erzählt von den Abenteuern der Gründer: wie sie 2006 auf die Idee kamen, Smoothies in Deutschland einzuführen. Marc und Inga hatten Smoothies während ihres Auslandssemesters entdeckt und waren begeistert davon. Sie begannen ihr Projekt an der FH Bonn-Rhein-Sieg und fingen an, ihre Smoothies auf kleinen Messen anzubieten. Dann versuchten sie, in der Gastronomie Fuß zu fassen, aber sie stellten fest, dass Smoothies nicht unbedingt für Restaurants geeignet waren. Außerdem war es schwierig, die Produkte kühl zu halten und das Mindesthaltbarkeitsdatum einzuhalten. Sie hatten auch das Problem, dass sie keine passende Flasche für ihre Smoothies fanden. Schließlich beschlossen sie, eine eigene Flasche zu entwickeln und mussten eine Million Flaschen kaufen, um eine eigene Verpackung zu habe!

Sie hatten noch keine Kontakte zur Lebensmittelbranche und mussten große Partner finden, um ihre Smoothies zu verkaufen. Nic konnte einen Termin mit dem Besitzer eines Rewe-Marktes vereinbaren, aber es stellte sich heraus, dass ihre Flaschen noch einen bestimmten Barcode benötigten. Schließlich fanden sie einen Abfüllbetrieb in der Nähe von Stuttgart, der ihnen half, die Anforderungen des Handels zu erfüllen. Dies war ein großer Vorteil für sie. Insgesamt war der Markteintritt in den Handel für das Unternehmen eine anspruchsvolle Aufgabe, da sie viele Anforderungen erfüllen und mit den Herausforderungen der Branche umgehen mussten.

Zahlen (19:10): Die Zusammenarbeit mit großen Einzelhandelsketten wie Rewe und Edeka hat ihnen geholfen, ihre Präsenz im Markt zu stärken und ihren Erfolg auszubauen. Alex erwähnt, dass eine True Fruits Flasche im REWE Online Shop 4,49 € kostet und fragt, wie viel davon als Rohmargeübrig bleibt. Nic antwortet, dass er die genauen Zahlen nicht kennt, aber es ist einträglich und macht Spaß, obwohl die Rohwarenkosten explodiert sind. Sie müssen global Rohstoffe beschaffen und nutzen lokale Äpfel aus dem Schwabenländle, aber für exotische Früchte wie Mango kommen diese aus Indien. Der Transport und die CO2-Emissionen sind eine Herausforderung, aber sie kaufen global ein und haben Verträge mit Lieferanten. Mit einem Umsatz von rund 30 Millionen Euro und einem Gewinn zwischen 6 und 8 Millionen Euro hat True Fruits solide finanzielle Ergebnisse erzielt.

Das Sortiment (23:00) von True Fruits umfasst eine Vielzahl von Smoothies und Shots, die mit hochwertigen Zutaten hergestellt werden. Sie sind stets offen für neue Ideen und Innovationen, wobei nicht alle Produkte den gewünschten Erfolg erzielen. Einige Innovationen, wie die „Creamies“ und Bowls mit Toppings, fanden nicht genügend Käufer und wurden aus dem Sortiment genommen.

Markenführung (24:30) ist ein weiterer wichtiger Aspekt für True Fruits. Durch ihre provokanten Produktetiketten und ihre Marketingstrategien haben sie Aufmerksamkeit erregt und sich als Marke positioniert, die für Qualität und Natürlichkeit steht. Sie sind sich jedoch bewusst, dass die Markenführung ständige Anpassung und Weiterentwicklung erfordert, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.

Direct-to-Consumer (38:45) ist ein Bereich, den True Fruits weiter ausbauen möchte. Sie haben erkannt, dass der Online-Vertrieb eine wichtige Rolle spielt und wollen ihre Präsenz in diesem Bereich stärken. Gleichzeitig ist ihnen bewusst, dass der stationäre Einzelhandel nach wie vor eine große Bedeutung hat und sie daran arbeiten, ihre Produkte dort optimal zu präsentieren.

True Fruits hat auch den Blick über die Grenzen gewagt und die Internationalisierung (42:15) vorangetrieben. Obwohl Deutschland der größte europäische Binnenmarkt ist, sehen sie auch in anderen Ländern viel Potenzial für ihr Geschäft. Sie sind zuversichtlich, dass sie mit ihrer Erfahrung und ihrem Qualitätsanspruch auch in anderen Ländern erfolgreich sein können.

Sondereditionen und Verknappung (47:35) sind Teil der Marketingstrategie von True Fruits. Sie haben mit limitierten Editionen und zeitlich begrenzten Angeboten eine hohe Nachfrage erzeugt. Diese Strategie hat ihnen geholfen, ihre Marke weiter zu stärken und die Wertschätzung ihrer Kunden zu gewinnen.

Wachstumsstrategien (49:10) sind für True Fruits von großer Bedeutung. Sie sind stets auf der Suche nach neuen Möglichkeiten und Ideen, um ihr Geschäft weiter auszubauen. Dabei bleibt jedoch ihr Kerngeschäft, die Herstellung von hochwertigen Smoothies und Shots, im Fokus. Sie glauben, dass der Smoothie-Konsum pro Kopf in den westlichen Ländern weiter steigen wird und dieser Ernährungstrend ihnen zugutekommen wird.

Die Markenpositionierung (54:10) von True Fruits basiert auf Qualität, Transparenz und Natürlichkeit. Sie möchten ihren Kunden gesunde Alternativen bieten und bleiben ihrem Kerngeschäft treu. Trotz ihres Erfolgs legen sie großen Wert darauf, nicht zu sehr von ihrem Smoothie-Business abgelenkt zu werden und ihr Angebot sinnvoll zu erweitern.

Ein interessanter Aspekt ist die persönliche Philosophie (57:40) von Nic Lecloux, Mitgründer von True Fruits. Er betont, dass es für ihn nicht nur um den finanziellen Erfolg geht, sondern auch darum, seinen Kindern die Möglichkeit zu geben, ihr eigenes Ding zu machen. Er ist der Meinung, dass Erfolg durch eigene Leistung erreicht werden sollte und möchte seinen Kindern nicht zu viel Reichtum vererben.

True Fruits hatte in der Vergangenheit auch Fails und Flops (1:00:05) erlebt, aber sie lassen sich davon nicht entmutigen. Sie sehen dies als Teil des Geschäfts und sind offen für neue Ideen und Experimente. Sie arbeiten kontinuierlich daran, ihre Produkte zu verbessern und den Bedürfnissen ihrer Kunden gerecht zu werden.

Das Unternehmen hat auch verschiedene Produkt- und Kooperationsideen (1:03:10), um ihr Angebot zu erweitern und ihre Kunden weiterhin zu begeistern. Sie haben auch neue Produkte wie einen Tomaten-Shot mit Tabasco entwickelt, um ihren Kunden eine breitere Auswahl zu bieten.

Die Aussichten (1:04:45) für True Fruits sind vielversprechend. Sie glauben, dass sie noch viel Potenzial haben, sowohl auf dem deutschen Markt als auch international. Ihr Fokus liegt weiterhin auf ihrem Smoothie-Business, während sie ihre Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich verbessern und erweitern.