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2 hoch 102 hoch 10

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Wachstum, Wachstum, Wachstum, überall geht es nur noch um Wachstum. Nicht um "Profite" in Form von erwirtschafteten Überschüssen oder um Nachhaltigkeit. Darauf kann man verschiedene Sichten entwickeln, aber grundsätzlich wird Wachstum in Maßen noch sehr positiv wahrgenommen. Unternehmen die 3% wachsen, machen ihren Job ok. Unternehmen mit 10% …

Strategie  ·  18. Juni 2018

Die Nr. 1 Verhandlungsstrategie gegenüber Amazon (zurzeit)Die Nr. 1 Verhandlungsstrategie gegenüber Amazon (zurzeit)

Die Nr. 1 Verhandlungsstrategie gegenüber Amazon (zurzeit)Die Nr. 1 Verhandlungsstrategie gegenüber Amazon (zurzeit)

Die ersten Monate 2018 haben bei mir jegliche Hoffnung zerstört, dass Amazon als zentrales Diskussionsthema in diesem Jahr abgelöst wird. Kaum ein Gespräch, kaum eine Konferenz, kaum ein Tag vergeht ohne das irgendwie Amazon darin vorkommt. Sogar Donald Trump, wenn auch recht dümmlich, hat Amazon als Thema erkannt. Seit Jahren werden wir …

Amazon  ·  08. April 2018

Wie wird Douglas zur Plattform?Wie wird Douglas zur Plattform?

Wie wird Douglas zur Plattform?Wie wird Douglas zur Plattform?

In diesem Beitrag möchte ich gerne am Beispiel von Douglas diskutieren ob & wie ein bisher anlog geprägtes Handelsunternehmen eine Plattform werden kann. Douglas ist in vielerlei Hinsicht ein spannender Case für diese Diskussion, weil es sich nach dem Verkauf an CVC 2015 ganz klar im Sinne der neuen Eigentümer entwickeln muss (Wachstum + …

Branchenanalysen  ·  05. November 2017

Amazon (Ver-) Handlungsstrategien mit Markus Fost [Teil 2]Amazon (Ver-) Handlungsstrategien mit Markus Fost [Teil 2]

Amazon (Ver-) Handlungsstrategien mit Markus Fost [Teil 2]Amazon (Ver-) Handlungsstrategien mit Markus Fost [Teil 2]

Alle größeren Hersteller erleben zurzeit kuriose Verhandlungssituationen mit Amazon und stehen gerade in dem Dilemma, dass die Marktplatzstrategie auf einmal mehr ist als eine Aufgabe des Keyaccount in der Vertriebsabteilung. Mit dem Amazon Experten Markus Fost bespreche ich in mehreren Folgen die verschieden Ausgestaltungsmöglichkeiten einer …

Amazon  ·  22. Oktober 2017
Amazon Sanktion

Das letzte Zucken von Toys ‚R‘ UsDas letzte Zucken von Toys ‚R‘ Us

Das letzte Zucken von Toys ‚R‘ UsDas letzte Zucken von Toys ‚R‘ Us

In Zeiten von Amazon & Co. haben horizontale Handelsmodelle keine Überlebensmöglichkeiten. Diese Sicht habe ich in sehr vielen Kassenzone.de Beiträgen vertreten ("Handel 2025, welcher Handel?") und der nun gewisse Untergang von Toys 'R' Us gibt  erneut die Gelegenheit die Argumente dazu nachzuvollziehen. Vor knapp 4,5 Jahren hat auf diesem …

Digitalisierung  ·  25. September 2017

„Mit einem 50 Mio. Euro Fund in Berlin brauchst du gar nicht mehr anfangen!“ | Corporate Venture Capital„Mit einem 50 Mio. Euro Fund in Berlin brauchst du gar nicht mehr anfangen!“ | Corporate Venture Capital

„Mit einem 50 Mio. Euro Fund in Berlin brauchst du gar nicht mehr anfangen!“ | Corporate Venture Capital„Mit einem 50 Mio. Euro Fund in Berlin brauchst du gar nicht mehr anfangen!“ | Corporate Venture Capital

Die Erfolge der frühen Corporate Venture Capital Funds sind sehr verlockend. Das in den 2000er Jahren eingezahlte Geld hat sich oft vervielfacht und so ganz nebenbei haben die geldgebenden Konzerne noch Zugang zum so begehrten Digitalmarkt erhalten; Talente, Ideen, Rendite und etwas digitaler Glanz für verstaubte Konzernzentralen. Dieser …

Interview  ·  24. September 2017

Zum Milliardenunternehmen mit einer historisch anmutenden Multistore Strategie | The Hut Group AnalyseZum Milliardenunternehmen mit einer historisch anmutenden Multistore Strategie | The Hut Group Analyse

Zum Milliardenunternehmen mit einer historisch anmutenden Multistore Strategie | The Hut Group AnalyseZum Milliardenunternehmen mit einer historisch anmutenden Multistore Strategie | The Hut Group Analyse

Jochen Krisch schreibt nun seit zwei Jahren unermüdlich über die Hut Group, die sich mit den jüngsten Akquisitionen zum Milliardenunternehmen entwickelt und so schwer zu greifen ist, dass sich eine Kassenzone Analyse geradezu aufdrängt. Das Unternehmen ist deshalb schwer zu greifen, weil es in kein klassisches Bewertungsraster fällt. Vom …

Geschäftsmodelle  ·  22. September 2017

Hausgemachte Probleme bei individuell bestickten Topflappen | Etsy & DaWanda AnalyseHausgemachte Probleme bei individuell bestickten Topflappen | Etsy & DaWanda Analyse

Hausgemachte Probleme bei individuell bestickten Topflappen | Etsy & DaWanda AnalyseHausgemachte Probleme bei individuell bestickten Topflappen | Etsy & DaWanda Analyse

Marktplätze für Handgemachtes haben mich als Geschäftsmodell seit Anbeginn meiner Analystentätigkeit (ca. 2005) fasziniert. Exklusives Sortiment, hohe Anbieterbindung, starker USP für Endkunden und dann auch noch PR geeignet durch die vielen kleinen „Mutti strickt zu Hause individuelle Topflappen“ Geschichten. Das bessere eBay quasi. Ich …

Geschäftsmodelle  ·  06. September 2017

Ist Farfetch das nächste Fab.com?Ist Farfetch das nächste Fab.com?

Ist Farfetch das nächste Fab.com?Ist Farfetch das nächste Fab.com?

Ich bekomme sehr oft Feedback zu den Case Studies aus dem E-Commerce Buch. Dabei sind die Inhalte aufgrund des Platzmangels oft stark gekürzt und bewusst vereinfacht. An dieser Stelle möchte ich daher die Vorlage aufgreifen und bestehende sowie neue Case Studies zur Diskussion bringen. In dieser Reihe habe ich bisher Bonobos, ULTA, Zappos und …

Geschäftsmodelle  ·  20. August 2017

Was wurde eigentlich aus Zappos?Was wurde eigentlich aus Zappos?

Was wurde eigentlich aus Zappos?Was wurde eigentlich aus Zappos?

Die Case Studies aus dem E-Commerce Buch gehören zu dem meistgelobten Lesematerial. Dabei sind die Inhalte aufgrund des Platzmangels oft stark gekürzt und bewusst vereinfacht. An dieser Stelle möchte ich daher die Vorlage aufgreifen und bestehende sowie neue Case Studies zur Diskussion bringen. In dieser Reihe habe ich …

Geschäftsmodelle  ·  03. August 2017