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ClubSale EvolutionsphasenClubSale Evolutionsphasen

ClubSale EvolutionsphasenClubSale Evolutionsphasen

In der letzten Woche gab es bei Jochen Krisch einen Artikel zu den Geschäftszahlen der Gilt Groupe. Neben den sehr beeindruckenden Umsatzwerten und Wachstumsvorhaben, ist mir der folgende Satz aufgefallen: 2010: 35 bis 40% der (Marken-)Ware soll dann exklusiv für Gilt produziert werden. Das ist in dieser Form neu. Zwar wird im Markt immer …

Geschäftsmodelle  ·  22. Februar 2010

Outlet versus ClubsaleOutlet versus Clubsale

Outlet versus ClubsaleOutlet versus Clubsale

Im Bereich innovative E-Commerce Verkaufskonzepte tut sich in Deutschland leider recht wenig. Dafür werden massweise "Abverkaufskonzepte" in den Markt geworfen, die sich aber im Mechanismus nur in einem Faktor unterscheiden: Geschlossen oder nicht geschlossen. Dress-for-less.de hat die offene Variante gewählt und damit das Geschäftsmodell der …

Handel  ·  21. Juli 2009

Was wurde eigentlich aus den Shopping Clubs à la vente-privee.com?Was wurde eigentlich aus den Shopping Clubs à la vente-privee.com?

Was wurde eigentlich aus den Shopping Clubs à la vente-privee.com?Was wurde eigentlich aus den Shopping Clubs à la vente-privee.com?

Die treusten Kassenzone Leser können sich bestimmt noch an meine zahlreichen Beiträge zum Thema Shopping Clubs aus den Jahren 2008 bis 2010 erinnern. Das Thema war „damals“ richtig heiß. Das Geschäftsmodell nach dem Vorbild des Erfinders und Marktführers Vente-privee.com aus Frankreich versprach extrem viel und war für viele Händler, …

Buy & Build  ·  21. September 2013

Der Möbelhandel wird sich langsamer verändern als geplantDer Möbelhandel wird sich langsamer verändern als geplant

Der Möbelhandel wird sich langsamer verändern als geplantDer Möbelhandel wird sich langsamer verändern als geplant

Im Februar 2013 habe ich eine kleine Analyse zum Thema "Möbelhandel Online 2013" verfasst und hier auf Kassenzone vorgestellt. Mit ca. 3.000 Abrufen bei Slideshare und noch mal ca. 5.000 Downloads direkt von unserer Seite hat sie auf jeden Fall ausreichend Aufmerksamkeit bekommen. Ich hatte mit dieser Analyse zwei Ziele verfolgt. Ich wollte a) …

Handel  ·  27. Juli 2013

State of CommerceState of Commerce

State of CommerceState of Commerce

Es passiert viel Neues im E-Commerce in den letzten Monaten. Das ist schön zu sehen, denn in den letzten Jahren hat sich nach meinen Beobachtungen frontendseitig recht wenig bewegt und im Backend ist neben viel Hype um Shopsysteme und Paymentprovider in den letzten Jahren leider kaum etwas passiert, dass E-Commerce einfacher, besser und …

Handel  ·  24. Februar 2012

Abo CommerceAbo Commerce

Abo CommerceAbo Commerce

E-Commerce ist schon irgendwie doof. Die Kundenakquisition wird aufgrund des steigenden Wettbewerbs immer teurer und ein klassischer Shop lässt sich kaum noch profitabel betreiben. Diese Regel hat natürlich Ausnahmen (Extreme Nischen, riesige Skalierung, Herstellershops, Drop Shipping Shops), aber in den meisten Fällen wird es extrem schwer die …

Geschäftsmodelle  ·  26. Januar 2012

Impulskauf vs. Personalisierung (Beispiel Groupon)Impulskauf vs. Personalisierung (Beispiel Groupon)

Impulskauf vs. Personalisierung (Beispiel Groupon)Impulskauf vs. Personalisierung (Beispiel Groupon)

Vor ca. einem Jahr hatten wir den CEO von Vente Privée zum Club Shopping Geschäftsmodell interviewt. In einer Frage ging es um das Thema Personalisierung von Newslettern. Meine These war, dass die steigende Anzahl von Club Shopping Anbietern und die zunehmende Frequenz der Newsletter zu einer sinkenden Conversion führt, weil die Leute einfach …

Geschäftsmodelle  ·  29. Juli 2010

Kundendaten – AnalogieKundendaten – Analogie

Kundendaten – AnalogieKundendaten – Analogie

Inspiriert durch die Analogie Betrachtung meiner ClubSale Evolutionsphasen bei Burkhard, gemischt mit ein paar Gedanken über mobile Apps von Christian stellt sich mir die Frage: Was sind Kundendaten im Commerce von Morgen? Berufsbedingt ist mir der Wert einer "qualifizierten Adresse" durchaus bewusst. Diese Art von Kundendaten wird normalweise …

Handel  ·  08. März 2010

Amazon Outlet – Ein RabattfilterAmazon Outlet – Ein Rabattfilter

Amazon Outlet – Ein RabattfilterAmazon Outlet – Ein Rabattfilter

Der Mail-Men berichtet, dass Amazon seinen Kunden nun auch Schnäppchen und Restposten vie Amazon Outlet anbieten möchte. Diese Entwicklung ist nochvollziehbar, wenn man die Erfolge von Vente Privée und Brands4Friends betrachtet. Diese Art der Produktvermarktung ist bisher gänzlich an Amazon vorbgegangen. Amazon ist Online-Weltmeister im …

Handel  ·  28. September 2009

Innovationen vs. Imitationen – Sieger: kommt drauf anInnovationen vs. Imitationen – Sieger: kommt drauf an

Innovationen vs. Imitationen – Sieger: kommt drauf anInnovationen vs. Imitationen – Sieger: kommt drauf an

In meinem Artikel zum Thema Transparenzdilemma habe ich gezeigt, dass die netzökonomischen Effekte im E-Commerce gleichzeitig positiv und negativ wirken können. Zusammengefasst: Unternehmen, die nicht in der Lage sind ihre Leistungen dem Marktniveau anzupassen, werden schneller als bisher vom Wettbewerb verdrängt. Unternehmen, die in der Lage …

Handel  ·  20. August 2009