Das next10 Programm sieht bisher schon sehr vielversprechend aus. Wenn interessierte Startups vor Ort sind, die gerne ein 5min Kassenzone.de Interview führen möchten, dann freuen wir uns über eine kurze Info-Mail. Florian und ich werden die Kamera sicherlich mitnehmen.

Marc von Optaros hat kürzlich die Erfolgsfaktoren von Private Shopping Clubs aufgelistet. Stephan hat diese Faktoren netterweise bei exclusified.de übersetzt und aufgelistet.

• Exclusivity – requires an invitation from a friend to get in)
• Name Brands – quality merchandise not just out of date items
• Compelling Discounts – priced to drive impulse purchases and loyalty
• Timed Events – limited sales event at which merchandise is offered
• Regular Events - Sales events always start at the same time
• One Page Event List – Listing current events to browse
• Viral Invitations – member get member referral program
• Social Network Integration – easy login and member referrals
• No Search – Focus attention on sales to encourage impulse purchase
• Single/No Shipping Fee – Orders stay open for several hours to allow shoppers to make additional purchases and pay only one shipping fee

Das klingt auf den ersten Blick sinnvoll, aber auf den zweiten Blick ist das ganz ganz großer Mist. So ungefähr geht man vor, wenn man sich nur mit oberflächlichen Elementen eines Geschäftsmodells beschäftigt und nicht versucht den Inhalten auf den Grund zu gehen. Dann könnte man nämlich fast alle Punkte da oben löschen, weil das zwar Faktoren sind die von vielen Clubs so umgsetzt sind, aber diese haben überhaupt nichts mit dem langfristigen Erfolg des Geschäftsmodells zu tun. So ungefähr muss man es sich vorstellen, wenn man in Asien versucht Autos zu kopieren (Ein Lenkrad, vier Räder, bekanntes Logo, 5 Sitzplätze….).

Der Erfolg von Shopping Clubs besteht aus meiner Sicht in einer sehr guten Umsetzung der Verkaufsoberfläche zum Kunden (Hygienefaktor!), aber viel wichtiger ist die überlegene und nachhaltige Beziehung zu den Marken und Herstellern die dem Clubbetreiber langfristig vertrauen (Erfolgsfaktor).

Ich bin mir sicher, dass kollektive Produktentwicklung bis zu einem gewissen Grad funktioniert. Komplette Produkte von einer (losen) Gemeinschaft entwickeln zu lassen, kann allerdings zu Problemen führen. Schön zu lesen in brandeins:

…Auf der Hauptversammlung kommt es schließlich zum Showdown: Als die Mitglieder fast einstimmig beschließen, in diesem “einmaligen Fall” eine “gangbare Lösung” zu wählen (Bergmann), die Zusammenarbeit mit Rossner wieder aufzunehmen und das Forum weiterhin ehrenamtlich betreuen zu lassen, tritt das bisherige Moderatorenteam geschlossen zurück…

….da gibt es bestimmt bald einige “Lean Back” Anwendungen und ggf. holt Amazon auch den windowshop aus der Kiste. Kurzfristig kann es aber vor allem im Bereich Reichweitenmarketing relevant sein. Beispiel:

via Techcrunch.

Zwei Jahre lang tippen wir hier nun schon fleißig Texte in das WordPress Backend. Manchmal sind wir auch nicht so fleißig, aber dafür bleibt es (hoffentlich) trotzdem spannend. Im letzten Jahr gab es kleinere und größere Meilensteine wie z.B. den Umzug des Systems auf einen eigenen Server und ein Ad-System, aber inhaltlich ist alles beim Alten geblieben.

Für das dritte Jahr wünschen wir uns ein paar fleißige Gastautoren, intensive Diskussionen und spannende Themen. Ok – für den letzten Part sind wir selber zuständig.

Wir danken unseren regelmäßigen Lesern und natürlich den vielen Lesern über Google für den Konsum unserer Text, Analyesen, Bilder…. Danke, Danke, Danke

Alle Statistikfans finden anbei den Google Analytics Report für die Monate Januar bis März. Das RSS Statistik Plugin spinnt ein bißchen, so dass es dazu keinen Report gibt.