E-Commerce Geschäftsmodelle sind in der Regel sehr anstrengend, wenn man versucht alle Wertschöpfungsstufen zu bedienen. Kunden gewinnen, Zulieferer überzeugen, Plattform programmieren, Abmahnungen vermeiden…. das ist nicht ohne. Das hält trotzdem nur wenige Teams davon ab ihr Glück in diesem vermeintlich hoch attraktiven Geschäftsfeld zu versuchen. Zu oft wird dabei aber Umsatz mit Ergebnis verwechselt.

Nachdem immer mehr Anbieter im E-Commerce vertreten sind, besteht mittelfristig die Herausforderung weniger darin weiteres Angebot online zu bringen, sondern das richtige Angebot den richtigen Kunden zur richtigen Zeit anzubieten. Diese Herausforderungen sind nicht trivial und kaum durch technikaverse WHU Studenten zu lösen. Deshalb glaube ich, dass wir 2010 viel mehr Geschäftsmodelle rund um das Thema Daten beobachten werden. Grundsätzlich lassen sich zwei grundsätzliche Bereiche unterscheiden.

1. Es werden Geschäftsmodelle benötigt, die Unternehmen (B2B) dabei helfen Daten zu managen. Das betrifft die Themen Tracking, Speicherung und am wichtigsten: Analyse. Viele bestehende Systeme können nicht mehr die Anforderungen der Business Intelligence Abteilungen erfüllen. Ein interessanter Spieler in diesem Umfeld ist die Firma Sones aus Erfurt. Von denen werden wir mE noch viel hören.
2. Die andere Seite betrifft die deutliche bekannteren, weil kundenseitig (B2C)  aktiven Geschäftsmodelle. Da lassen sich z.B.  die klassischen automatischen Aggregatoren (guenstiger.de) und Multiaggregatoren (123people.com) nennen. Einen Boom gibt es aber momentan auch bei manuellen Aggregatoren wie z.B. Gutscheinplattformen, weil diese Informationen teilweise noch nicht effizient von Maschinen gesammelt werden können.

Beide Geschäftsmodelltypen verbindet eine sehr techniklastige Ausrichtung. Im B2B Bereich ist die Sache ungleich komplexer. Aber gerade dadurch wird es spannend. Wenn immer mehr Anbieter entstehen, die mit der Aggregation von Daten Geld verdienen, dann sind die Techniklieferanten umso besser aufgestellt. Im Goldrausch sollte man Schaufeln verkaufen.

Datengeschäftsmodelle - BC2 & B2B Sicht

Für die Leser von Kassenzone.de sind wahrscheinlich eher die B2C Geschäftsmodelle interessant. Man sollte sich aber im Klaren sein, dass die Anbieter von lokalen Shoppingdaten mehr Geld verdienen werden als die Entwickler der iphone App mit der  ”location based products” angezeigt werden.

Wer trotz dieses Erkenntnis auf der B2C Seite aktiv werden möchte, sollte sich kritisch mit den bestehenden Kundenbedürfnissen auseinandersetzen. Was fehlt den Kunden noch online? Welche Daten könnten für dieses Problem verwendet werden? Wie kann man die Daten mit eigenen Daten (z.B. Einkaufsverhalten) aufwerten? Mir fallen dazu viele Geschäftsmodelle ein, aber wir sind hier auf der Suche nach Konzepten die sich bereits in der Gründungsphase befinden und das Potenzial besitzen das Shopping bereits 2010 zu verändern. Wer will?

English Version

Nach wie vor gibt es leider noch keine nutzbare zentrale Anlaufstelle zur Übersicht aller erfolgten Startup Weekends und zum Nachhalten deren Projekte. Viele der Events werden zwar unter startupweekend.org gehostet, eine Aggregation der laufenden Companys existiert dennoch nur sehr unvollständig unter: Past Companies.

Daher habe kommt hier das dritte Update unserer eigenen Startup Weekend-Liste (Okt 2008, Apr 2009) mit einer kurzen Bewertung, ob das Unternehmen noch weiter betrieben wird bzw. in welchem Zustand sich das Projekt oberflächlich betrachtet befindet.

Falls ein einzelnes Startup oder ein Startup Weekend fehlen sollte, gebt uns gerne einen Hinweis via Mail oder Kommentar zu diesem Beitrag.

Erfreulicherweise gab es im letzten September auch wieder einmal ein deutsches Startup Weekend. Es war die dritte deutsche Veranstaltung und sie wurde dieses Mal ausnahmsweise nicht von Cem und nicht in Hamburg organisiert, sondern in Nürnberg.

Das nächste deutsche Startup Weekend findet übrigens in Berlin Anfang März (05.03. – 07.03.) statt.

Wesentliche Entwicklungen in den letzten 9 Monaten (ggü. Apr 2009)

• Es wurden 96 neue Startups gelauncht
• Die Startups setzen zunehmend auf Twitter als initialen Kommunikationskanal, Blogs sind rückläufig
• Fast alle Startup Weekends fanden innerhalb der USA statt, in Deutschland wurden zwei neue Startups gestartet
• Bis zu 16 neue Startups wurden an einem Wochenende gelauncht (!)
• 16 sind derzeit noch aktiv (Apr 09: 15)
• 7% der Startups sind “Active” (Apr 09: 12%)
• 34% sind “Offline” (Apr 09: 30%)
• 58% der Projekte sind “Idle“-Status (Apr 09: 57%), d.h. sie wurden in den letzten Monaten kaum weiterentwickelt

Legende

Anmerkung: Projekte, welche nach dem Startup Weekend über keine Website verfügten wurden nicht berücksichtigt.

Im April letzten Jahres hatten ich bereits über ein neues Modul in der Magento Premium Version gesprochen. Damit ist es möglich per Mausklick zum Private Sales Anbieter zu werden. Bisher kann ich aber nur sehr wenig Beispiele dafür finden. Mir ist schon klar, dass Magento vorrangig als Standard Shopsystem eingesetzt wird. Trotzdem würde ich es interessant finden ob solche Premium B2C Features tatsächlich breit zum Einsatz kommen, oder ob dafür doch mehrheitlich Sonderlösungen eingesetzt werden. Dann könnte man sich der Frage nähern, ob “Private Sales” als Kundenbindungsinstrument taugt.

Linktipps für Private Sales Magento Shops bitte in den Kommentaren!

Magento Private Sales

…sollte man ein paar Regeln befolgen. Christan fasst auf seinem Blog netzbaron.de die bereits oft zitierten “What it means to be a great company” Regeln aus einem Seedcamp Vortrag von Fred Wilson zusammen. Lesetipp!

…Die dabei angesprochenen Merkmale “großartiger Unternehmen” lassen sich vier Themenbereichen zuordnen, die mit der

• Bedeutung des Unternehmertums, dem
• Erhalt der Innovationsfähigkeit, der
• Akzentuierung langfristiger Unternehmensinteressen sowie der
• Kundenfokussierung/-wertschätzung zusammenhängen.

Was sind vor diesem Hintergrund nun die Merkmale, die großartige Unternehmen aufweisen?…

Zum Video…

Ehrlich gesagt bin ich kein großer Freund dieser ganzen “wie organisiere ich meinen Alltag Perfekt” Methoden. Schon wenn ich “GTD” höre, wird mir schlecht. “In4MinutendenganzenTagorganisieren-nur3harbeiten-und-doppeltsovielinhalbsowenig” -  geht einfach nicht. Wenn das Erlernen und Anwenden der Methode viel Zeit benötigt, dann bleibt halt einfach wenig Zeit zum Arbeiten. Die einzige Ausnahme bildete bisher nur The Ultimate Productivity Blog, dass bei diesem Thema jederzeit mit einem guten Hinweis für mich aufwarten konnte.

Nun hat mein guter Freund (disclosure) und Organisationsexperte Christoph Magnussen sich in diesem Bereich versucht und behauptet, dass man mit seinem Projekt www.magmag-notizbuch.de das Arbeiten wieder in den Vordergrund stellt und sein Block und ein Stift zur Organisation des Arbeitsalltages ausreichen. Die Kommentare im notizbuchblog lesen sich auf jeden Fall positiv.

Ich teste das “System” nun seit zwei Wochen und finde es bisher “sehr ok”. Ich habe nicht das Problem vollkommen überlasteter Alltage, so dass mir das Notizbuch nur bei bestimmten Sachen hilft. Das wären bei mir insbesondere die Themen Priorisierung und Gutes Gefühl. Priorisierung, weil man sich so etwas besser zwingt die wichtigen Sachen zu tun und gutes Gefühl, weil man die Sachen nun so schön abhaken kann. Bei Outlook lösche ich nur. Abhaken gefällt mir besser. Ich fülle die Buchseiten tageweise – anbei ein Beispiel für den letzten Sonntag.

magmag Notibuchseite von Alex

Verbessern könnte man meines Erachtens den Preis – 5-7 € billiger wären ok. Mir fehlen außerdem noch Seitenzahlen für Querverweise und mehr Beispiele für den Umgang mit dem Buch. Statt einer Beispielseite (Status Quo) wären 3-4 besser für meinen Geschmack. Besser als GTD ist es aber albereits jetzt allemal!